楼主

[转帖]小灵通发展理性务实 顺着小灵通2004年发展的步伐，2005年小灵通发展必然趋向理性务实。这从两种思路上可以看出：  　　一种思路认为，3G提速甚至可能发放牌照，将牵扯包括设备制造商、运营商和终端厂商在内整个产业链的资金与精力，小灵通发展势必放慢。隐藏在这种思路背后的其实是一种技术决定论，既然小灵通技术落后，随着05年3G启动大规模技术更新，小灵通放慢脚步，甚至被淘汰势属必然。  　　另一种思路则认为，3G启动初期瞄准的目标用户不可能是低端群体，对于消费能力较低、而又希望享受随时随地通信服务的用户来说，小灵通的吸引力并不因3G启动而下降，小灵通并没有丧失持续发展的动力。这种思路则从用户需求切入，用户需求是企业生存之本，有需求就有市场机遇，在我国目前较低的平均国民收入背景下，小灵通大有潜力可挖。  　　两种思路都没有错，但信息产业的发展从来都是靠着技术和市场需求的双重推动。  　　 仔细分析两种思路，我们不难发现，即使技术决定论也并没有否认小灵通在满足用户差异化需求上的成功，并没有否认通信市场对低资费、可移动通信技术的庞大需求。  　　在市场需求不变的前提下，过去两年推动小灵通快速发展的最主要因素是什么？05年，这些因素是否仍然存在，或者是否有新的助推器能助小灵通保持高速运行？当我们给出这两个问题的答案，小灵通05年发展必然走向理性务实。  　　首先，不会再有重大政策利好刺激小灵通发展，而这也是推动03年小灵通升空的主要因素。02年12月，信息产业部对京、沪之外地区的小灵通业务全面开禁，03年3月9日，信息产业部部长吴基传向媒体表示，对小灵通的政策是“不鼓励不干涉”，次日，“小灵通”在北京怀柔区放号。可以说，在02年10月发展到第一个1000万用户后，小灵通之所以能在03年取得2415万户的增长，政策环境的改变功不可没。  　　其次，运营商竞争心态更加理性，小灵通大规模网络扩张和产品推广的时代已经过去，由此带动的惯性增长也会逐渐消失。经历了03年大规模网络建设，04年小灵通网络建设的重心已从扩容变成优化，而根据中国电信的预计，06年小灵通营收将同资本支出持平，05年小灵通正处在一个从投资到回报的关口。从03年“预存500元话费送手机”到04年所赠300元话费分12次存入用户账户，北京通信的策略调整表明，运营商的促销重心已经从扩张变为用户群绑定。  　　05年，小灵通没有政策壁垒解除后的畅快，没有网络扩容形成的巨大惯性，也没有大规模促销的狂飙猛进。机卡分离以及与手机的短信互通，更大的意义在于小灵通功能与服务的完善。  　　正像信息产业部政策研究所高级研究员朱金周所说，小灵通在05年能否有所作为，关键在运营商的态度。而运营商的理性态度决定了小灵通必将经历一个平稳的05年，中国电信副总经理孙康敏在中国“固网和PHS终端联盟”成立大会上的发言是这种态度的最好诠释，孙康敏说，要“持续有效地保持PHS健康发展”。